压力增大　一双鞋少卖15元

　　据以往汇率变动的经验，人民币每升值10个百分点，出口增长速度受其影响大体上应放慢3到4个百分点，对此，每家进出口企业对人民币升值都绷紧了神经。

　　业内人士认为，升值可促进产业结构调整，但对劳动密集型出口企业而言，无疑是巨大的考验，鞋业，就是劳动密集型产业中的一员。陈昌国分析，人民币升值每提高一个百分点，鞋企的利润就下降一个百分点。成都鞋业的利润空间略高于国内其他城市，可以达到10个百分点。然而，从2005年7月21日汇改以来，汇率已累计攀升近7个百分点，企业利润越来越薄。

　　陈昌国举例，按以往8.26的汇率计算，15美元一双鞋子兑换成人民币近130元，如今只有110元，中间的差额至少有15元。按照陈昌国所在的公司每年向俄罗斯运不下二十条柜鞋计算（一条柜最少装一万双鞋），他今年的损失，至少有300万元。

　　减少损失　低价海运改昂贵空运

　　去年以前，成都鞋业大多采用期货的方式进行国际贸易。为了抢占市场，企业在冬天就把春季单鞋的样板发给客户看，等对方满意、下了订单之后，企业再精雕细琢，因为时间充足，企业还可以大批量生产。货下生产线，整装上船，开始飘洋过海，3个月之后，正好赶上鞋子上柜的好时节。因为物美价廉、新潮时髦，成都女鞋倍受俄罗斯人追捧。

　　“现在不敢‘精雕细琢’了，货还没到，说不定美元就贬值了，不赚反亏。”陈昌国预测，今年汇率还要降到7.5，甚至更低。没有办法准确预测其下降率，抢速度，成了他们减少损失的主要办法。如今，给客户传了样板、对方下了订单，公司马上与对方结算，收到汇款之后，他们马上把鞋子空运过去。10天后，客户就可以拿到货了，而花晨月公司却多付了一倍运输费用。前往俄罗斯的海运费用是一条柜（约10吨重）3万－4万美元，而空运费则为7美元-8美元/公斤。

　　困境求变　变着戏法进军东欧

　　历经多重困境，陈昌国选择了走向俄罗斯之外的市场：“外面的机会那么多，局限于一个市场，只有死路一条。”他的第二市场，是如今鞋子消费量最大的欧洲市场，重中之重，则是引领欧洲乃至世界时尚的东欧。每个季度，陈昌国至少出国一次考察市场，经过两三个季节的摸索，了解到当地的主要款式、市场需求和发展趋势之后，他才开始进攻另一个新市场。短短半年，他就在法国、意大利，匈牙利、罗马尼亚以及波兰等国另辟天地。

　　受生活习惯与人文传统影响，欧洲每个国家的审美取向也不一样。“做外单要针对不同国家开发市场，千篇一律则可能满盘皆输。”因此，今年在加大研发力度，比去年多投入了40%的人力和物力。为了把握市场前沿，他们还经常到英法等国去考察市场，每个月都要组织管理人员到台资厂参观学习新工艺。陈昌国戏称：“做鞋子就像变戏法一样，每天从国外以及广州等地找资料、翻时尚杂志，就连在机场，也目不转睛盯着美女脚下的鞋子看，走上去问几句，再用手机把鞋子拍下来。”

　　多方竞争　坚持走在时尚前沿

　　在今年的人民币升值之前，鞋子的成本也在以10%－20%的速度增长。因为研发与技术并存，对工人素质的要求更高了，与此形成正比的是，工人的工资从去年最高1000多元升为1000元—4000元不等，皮毛以及辅料成本也有所上升。

　　与此同时，越南和印度等国的鞋业在国际上异军突起，他们的产品普遍比成都产的便宜20%—30%，其低廉的价格正在动摇着中国制造的价格优势。而越南和印度的劳动力成本，要比成都更低。陈昌国认为，别人还在走低端、大众化路线的时候，成都女鞋多花点钱、走时尚和前沿是值得的。他所在的公司，每天都能提供几十种新款供客户选择。“新款所用的设计理念和材料不一样，人们更愿意多花钱买时尚。”

　　陈昌国打算，待欧洲市场稳定之后，他还要重启俄罗斯市场，接着做美国市场。虽然前路依然困难重重，他却意味深长地说：“就像盐巴一样，价要涨，但依然要吃。国外那么好的市场，不做太可惜了。”

 
四川日报 　　　曾小清