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秣马厉兵，进扎边疆 访帮登新疆地区代理商叶存海 |
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发布日期：[2006-2-18 16:19:10] 共阅[]次 |
秣马厉兵，进扎边疆
——访帮登新疆地区代理商叶存海
2000年，冥冥中注定了一天，叶存海与南安市帮登童鞋有限公司相识相携的一天。
2000年，新疆，童鞋市场百废待兴。
2000年，叶存海辗转全国，终于找到奋斗的目标，正式进入缤纷多彩的童鞋市场营销领域，开始激情澎湃的创业历程。
2000年，叶存海凭借着一个坚定的信念，与帮登公司在一个偶然的机会邂逅，至今回忆起来仍记忆犹新。2000年，叶存海带着创业的激情与信念，来到泉州，乘车途经帮登公司，立即为其庞大的规模所吸引，再加上脑海中留存的帮登品牌印象，立即中途下车，开始与帮登公司的亲密接触。经过短暂的考察与磋商，叶存海与帮登公司达成合作意识，进扎新疆，秣马厉兵，开创新疆童鞋市场。
叶存海坦言，2000年，新疆童鞋市场还有很大的市场空间，经营新疆的童鞋品牌不可谓不多，但极度缺乏基本的品牌意识，处于一种无规划、松散的经营状态。而他，也正是抓住这个契机，从一开始，就厚积薄发，为打响帮登品牌打下坚实的基础。
从一开始，叶存海就花大力气，塑造帮登童鞋的品牌形象。
简单总结，叶存海塑造形象，发展市场的手段可以归纳为“三板斧”:
第一板斧是形象。进入当地大型商场超市，是迅速提升品牌形象的一个重要手段。基于此，叶存海是第一个将权威商场超市全面纳入营销网络的童鞋经销商。在汇嘉，他本人设立了以传播品牌形象为目的的童鞋专柜；在天百，叶存海支持分销商大力挺进。在友好，在叶存海的影响下，分销商更是将形象决定一切的优势发挥得淋漓尽致，成为最有影响的童鞋品牌。就这样，叶存海就在新疆知名商场拉起了一道坚实的网络销售战线。
第二板斧是边贸。利用新疆地理优势，积极发展边贸，是迅速提升销售总量的一个重要手段。在新疆童鞋界，提起边疆宾馆可谓无人不知。正是在这个重要的网点，叶存海很早就已经进驻，并积极发展与“老毛子”的国际贸易。
第三板斧是广告。在初入新疆之际，帮登作为一个新进品牌，尽管有帮登公司的中央电视台庞大的广告支持，但在当地的影响力仍然有限。为了迅速的提升知名度与影响力，叶存海打破常规，自己掏腰包，在新疆电视一套投放广告，积极造势。正是通过广告与权威商场超市的综合作用，叶存海获得了第一批加盟商，得以正式进入新疆童鞋代理领域。
在谈到如何开展业务时，叶存海说，客户是第一位，对一些有信心，有想法的客户，叶存海会去支持他们，甚至款未到，先铺货给他们。对他们的态度永远真诚，就是这样的销售管理方法，叶存海才有了现在众多忠诚跟随他的销售商。 ]
2004年，叶存海在新疆的业务急线上升，较之2003年整整翻了一翻，销售总额达到300多万。在探析原因时，叶存海则谦虚的说，这完全是帮登公司的全力支持。首先，帮登还提供给了经销商了一个比较、选择、了解生产厂家经济实力的机会；其次，在广告上，帮登公司也给予大力的支持，如上央视打出全国童鞋第一支广告，支持他在新疆一套上播放广告信息，所以，面对新疆如今开发白热化的童鞋市场，他才有机会脱颖而出，傲啸市场；最后，2004年帮登公司在产品研发上遥遥领先，无论是从款式的设计和款式的总量上，均远远高于同类竞争对手，为国内贸易与对外贸易提供了强有力的支持。
其实，在这个数字的背后，我们看到了叶存海的许多独特的经营理念，正是在这个理念的指导入，叶存海才创造了这个翻一翻的奇迹。
让分销商有钱赚是叶存海的第一个理念。尽管几乎所有的代理商都会把这条挂在嘴上，但能够真正执行到位的，莫过于叶存海。在叶存海初进新疆时，新疆的童鞋代理杂乱无章，经常是同一个地区好几个分销，导致同一个品牌经常“内战”。叶存海从一开始就秉承“一个市场一个分销商”的理念，让分销商真正有钱赚，从而树立了分销商的忠诚度，客户越积累越多，才有了今天的覆盖全疆。
风险与机遇同在是叶存海的第二个理念。在经营帮登品牌时，他有胆识、有魄力，能根据实际情况判断市场，调整市场，做到提前进货，屯积货品，提前出货，化解风险。
谈到帮登，叶存海满是尊敬。叶存海认为，市场做得好，产品必须开发好，产品要开发好，则离不开企业的独到眼光与雄厚实力。这一点，他对帮登公司是大有信心的。他希望，在今年，能了解更多的产品信息，以便选择最佳的产品组合，最大限度地提高经济效益。
2005年，叶存海微笑着说，他有信心再增长30%左右的销售份额！ |
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