海外鞋企频叩中国大门

    刚刚落幕的第四届中国国际鞋业博览会以“走进中国，走向世界”为主题，是全球制鞋业在亚洲最大的贸易平台，强大的海外展团和海外买家成为最大的亮点，超过50%的海外展团数量让走进展厅的人们真正感受到了国际展会的氛围。

    以高端品牌为代表的意大利鞋商已经是第四次组团参展，逾2000平方米的庞大展场足以说明中国市场对意大利鞋业的吸引力。这一次他们不仅带来了古老的意大利鞋文化，同时还带来了灵活多样的合作方式。意大利人希望凭借中国国际鞋业博览会这个平台把以品质闻名于世的意大利鞋带给中国人，对于意大利鞋商而言，找一家国内的优秀代理商则是他们参加展会的另外一个重要目的，这也成为他们进入中国市场的开始。

    来自中国皮革协会最新的数据显示：2007年1-6月，中国皮革工业及鞋类商品出口金额达到207亿美元，同比增长14%，增幅比上年同期回落两个百分点；进口金额41亿美元，同比增长12%，增幅比上年同期上升5个百分点。这一组数字足以说明中国鞋业市场对海外鞋企的重要性。

    国际品牌如此青睐中国，无疑是因为中国是制鞋业的出口第一大国，同时中国也已成为奢侈品消费最有实力的国家之一。

    本土品牌走国际化路线

    以百丽、奥康、康奈为代表的中国名牌鞋企成为本届展会的一个亮点。今年，“百丽”在香港成功上市，吹响了资本化运作的国际号角；“森达”开创了双向OEM形式的先河，与意大利制鞋企业互相发单走向国际市场；“奥康”直接将工业园区建到了海外……这些中国本土品牌的先进代表，为更多的中国本土鞋企树立了良好的榜样。

    多年以来，中国鞋给人的印象一直是“低端”市场的代表，而这种低端低价的路线，往往带来的后果是反倾销诉讼、配额制约束等贸易壁垒的制约，甚至于出现“有了市场没有利润”的尴尬局面。根据欧盟市场的状况，低端市场大约占到总销售量的60%，中端市场大约35%，而高端市场大约5%。低端市场吃力不讨好，高端市场则短时期内几乎无法进入。所以，赢得欧洲市场的关键在于对中端市场的占领。

    意大利鞋业零售商协会主席MassimoDonda在接受记者采访时表示：“占领中端市场关键在于鞋子的品牌。虽然中国有很多强大的鞋企，但在国际市场上却没有著名的品牌，产品同质化程度高，只要有一家降价，其他就不得不跟着降价，利润很低。但建立品牌之后，鞋企便可以自己控制价格，即使价格再高，仍然能吸引消费者购买你的产品。”

    国内品牌竞相代理国际品牌

    在国际市场站稳脚跟并不意味着放弃国内市场。目前在国内占到很大一部分市场份额的本土企业都是通过代理国际知名品牌来扩大自己的市场占有率。这样做不仅受到百货商的青睐，也受到国内消费者的喜爱，并形成新的消费潮流，奥康和GEOX的成功合作已经成为典范。

 另一个典型代表是百丽，通过自己成熟、完善的销售渠道，代理了众多国外品牌，如我们所熟知的阿迪达斯及其经典系列三叶草、耐克、思加图、TATA等，把渠道运用到了极致。而对于国内的大部分企业而言，能够代理更多的品牌则预示着能够有更多赚钱的机会。

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